称霸云计算服务器市场2~3成占有率，广达集团旗下云达科技27日在林口集团总部举办成立8周年品牌展，总经理杨麒令除欣喜今年成绩丰收，更预告第三阶段布局启动，将锁定跨国大型企业提供“数字转型解决方案”，他直白的说：有钱大家赚。“欢迎来谈合作！生态系统的关键是“有钱大家赚”，我们心态很开放，要靠生态系统赚钱，生态系统里的伙伴最好是互补的，每人有各自特色，重点是由谁来集成？集成价值就出来，有钱大家赚。”杨麒令说。数字转型关键是软硬集成，解决企业痛点，但数字转型同时也是企管最难一课，为教系统集成商如何做，云达12月还将举办工作坊，要教：什么叫5G架构及企业解决方案。云达将于12月开工作坊跟SI谈数字转型。云达已是全球最大云计算服务器供应商，每年保持高速增长，而其中秘诀是能比同业率先开创新商业模式。举例来说，广达从纯服务器代工涉足服务器直销（白牌），直接交货Google及Facebook等云计算服务大客户，年又投入server（服务器）、storage（存储设备）、switch（交换设备）与机柜研发，年更跨入软硬集成服务，成立云达科技。4年前，云达扩张版图瞄准电信市场，学习了解5G架构及生态系统软件集成，今年已打入乐天电信5G供应链，如今又快马加鞭宣布第三阶段扩张计划，瞄准跨国已上云的大型企业客户，提供数字转型服务，为此云达也成立RPA（机器人流程自动化）团队，开发企业或5G软件工具，战线一下子拉得非常大。云达科技成立8周年，从代工转型为云计算品牌企业。但杨麒令信心满满，除透露已有超过10家客户洽谈中，10月已出货日本农业客户5Gn79频段（主要用于商业或企业专网）设备，11月也将送一套n79设备到台南传产客户手中。由于掌握云计算架构生态系统、5G架构生态系统、AI软硬集成，杨麒令对于能规整软件卖客户数字转型解决方案，信心满满。数字转型市场拥挤，为何云达要插一脚但数字转型服务战场大咖林立，微软及IBM等大厂已各自卡位，云达要如何做数字转型这盘生意？“数字转型大家都在谈，但都不知道怎么做，欠缺解决方案啊！都没落地啊！”杨麒令指出，疫情间，他拜访多家大企业，发现客户还又没被满足的数字转型痛点，毅然决然亲自跳下来带队，要号召筹组数字转型生态系统，期望找更多软件层伙伴一起打群架。杨麒令认为企业数字转型痛点，现在大厂都尚未满足。“客户要微软Azure我可以帮忙串联，但客户若没有非要不可的原因，我可能会建议用红帽，客户推数字转型要什么我都有，也因为只有我什么都有，所以集成出来的方案一定是最好的。”杨麒令一口气解释云达未来的价值所在：丰富又弹性的选择。“生态系统的关键是有钱大家赚，我们心态很开放，因为要靠生态系统赚钱，生态系统里的伙伴最好是互补的，如果每人有各自频谱，重点是谁来集成，集成价值就出来，有钱大家赚！”杨麒令说，云达就将是这位统合者，若客户专要用微软，就介绍给微软，市场很大，他一点都不担心，但若有一位客户要微软又要其他应用，找云达就有诱因。杨麒令认为企业数字转型痛点，可靠开源软件工具解决。不过，数字转型有很大挑战，想做的企业多，但往往不知道如何下手，换言之，光是厘清要数字转型的项目就不容易，IBM与微软因此提供许多数字转型顾问服务，不过，而云达第一波则是跳过顾问咨询服务，挑已知道要做什么的跨国大企业作为第一波服务对象。这些大型跨国企业对数字转型已有概念，信息系统已上云，知道想解决的痛点，云达能提供最完整的软件伙伴方案，等累计足够模块，接下来再面向中小企业。主动打造生态系统，大商无算互利共荣杨麒令指出，生态系统将持续创建，会主动找生态伙伴去建一个集成方案，若客户建议方案中加入哪一家厂商服务，云达也可以集成跟验证，只是如此所需时间会较多，比买云达现成集成好的方案慢。云完成立8周年，已是广达最赚钱的业务群。“做生意的重点是公开，共同提供价值，以价值取胜，如果企业客户要微软就去，没关系，市场够大，不可能一家吃5成，不用太计较。”杨麒令坦言，生态系统要有容乃大，跟过去圈地为王的观念不一样，目前团队唯一尚未确定的是数字转型方案的落地路径要不要通过系统集成商？或其角色？内部还在讨论。“我们希望疫情后展现不一样的团队！”杨麒令说，虽然打造生态系统还要时间，但一旦被云达冲破过去，云达未来市场将非常乐观。云达在林口集团总部设立企业走廊。根据研究机构资料，数字转型（DigitalTransformation）指的是企业从流程、人才招聘、商品开发等各层面，大规模应用数字工具，并以累计的数字资产，开发出新的产品、商业模式、营收来源，触及新的用户群体或市场。数字转型市场发展性极大，然而未来云达服务的客户业态也将有差异极大，如何结盟适合的应用伙伴，推出有价值方案，将是云达跨入数字转型战场最大考验。
