面对内地庞大的养老市场，各种养老产品层出不穷
众商家真的了解老年人的需求吗？
了解他们的消费习惯吗？
对于市面上种类众多又功能相似的产品
老年人是如何选择的呢？
对此，香港贸发局做了一次非常有意义的调查
在内地4个主要城市（北京、上海、广州、武汉）
进行消费者座谈会
发现了中国内地老年消费市场的10个主要特征
对老年产品从业者有非常重要的参考意义
老年人是主要选择产品和服务的决定者和支付者
在大多数人心中，老年人在消费方面比较被动，在选购日常生活用品或保健品时多由子女或其他后辈购买或支付。尽管许多子女都说自己会经常买东西给父母，但本次座谈会发现，多数产品都是老年人自己决定购买和支付的。究其原因有二：（1）老年人自己有一定的支付能力；（2）许多产品都是相熟的亲友介绍或者长者亲身试过才购买的。据了解，现时内地部分老年人的退休金水平不低，因此有一定的自主购买力。
医生建议与口碑是老年人购买产品的最重要依据内地有不少针对老年人的产品，尤其是保健品。而且，电视、报纸等媒体对老年产品的宣传很多，比如保健品、医疗器械等。但是，参与座谈会的老年人指出，医生的建议与口碑才是影响他们购买的关键因素。因为老年人对产品的疗效非常在意与谨慎，购买也趋于理性，另外，其他亲友使用过而推荐以及医生的建议对他们来说是最放心的。
对品牌的忠诚度既高也低对老年人而言，他们一旦信赖某个品牌就会建立比较长时间的忠诚度，“效果导向”是很重要的原因。然而，也正是因为及其追求“效果导向”，一旦身边可信赖的人和医生推荐，品牌转换也极易发生。在座谈会中，经常听到不同老年人用同一类型的保健品或康复器材却有不同的评价。由于产品非标准化，功能稍作添加和修改就能产生不同效果，而老年人希望找到更适合自己的产品的愿望也会给新产品留有机会。
免费试用和贴心服务是赢得老年人对新产品信赖的重要因素在使用新产品时，“有没有实际效果”是老年人最为白癫疯初期西安最好的白癜风医院
